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SAP Vertrieb

SAP Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter sind täglich mit vielseitigen Herausforderungen konfrontiert und benötigen geeignete Kompetenzen, um Kunden optimal zu betreuen, alle Vereinbarungen und Konditionen im Blick zu behalten und dafür zu sorgen, dass Kunden ihre Ware pünktlich erhalten und alle Rechnung korrekt gestellt werden.

Aus diesem Grund stellen wir Ihnen hilfreiche Blogbeiträge, Downloads und weitere Angebote zum Thema Vertrieb in SAP zur Verfügung. So möchten wir Sie unterstützen, die Prozessabwicklungen im Vertrieb Ihres Unternehmens zu optimieren. Wir zeigen Ihnen, welche Potenziale Sie mithilfe Ihrer SAP-Anwendungen entfalten können, um bei Ihren Vertriebsaktivitäten die maximale Wertschöpfung zu erreichen – etwa indem Sie Ihre Abläufe vereinfachen oder automatisieren, um langfristig Zeit und Kosten zu sparen.

Weiterführende Links zu SAP Vertrieb:

Wir liefern wertvolle Hinweise für den Umgang mit SAP SD und zeigen, worauf bei der Abwicklung logistischer und kaufmännischer Aktivitäten zu achten ist. So erfahren Sie, wie Sie mithilfe von SAP SD Ihre gesamten vertrieblichen Abläufe von den Vorverkaufsaktivitäten über die Auftragsabwicklung bis zur Fakturierung digitalisieren und verbessern können.

Weiterhin zeigen wir Ihnen, was es bei der komplementären Verwendung von Salesforce und einem SAP-System zu beachten gibt und welche Integrationsszenarien geeignet sind, um eine synchrone Schnittstelle für die Gewährleistung konsistenter Kundendaten einzurichten.

Nicht zuletzt stellen wir Ihnen umfangreiche Informationen zu den Themen Ship-and-Debit sowie zu Bonusvereinbarungen und der nachträglichen Vergütung bereit: Dafür präsentieren wir Ihnen im Detail die neue SAP-Standardlösung für nachträgliche Abrechnungsprozesse – SAP CCS (bzw. SAP CCM in S/4HANA). Sie erfahren, wie Sie den Nachfolger von MM/SD-Bonus effizient nutzen können und warum sich der Umstieg auch schon vor der S/4HANA-Migration lohnt.

Nutzen Sie unsere zahlreichen Ressourcen, um Potenziale für die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse zu erkennen und auszuschöpfen. Haben Sie weitere Fragen oder interessieren Sie sich für unsere Angebote? Dann kontaktieren Sie unsere Berater und wir setzen uns mit Ihnen persönlich in Verbindung, um Sie professionell zu beraten.

E-Books und Webinare

E-Book Kompendium SAP im Vertrieb Conversiongrafik

Unsere Produkte zu SAP Vertrieb

Kickstarter - Bonusprozesse mit SAP CCS

Strategieworkshop: Bonusprozesse mit SAP CCM

SAP CCM ermöglicht es Ihnen, die Transparenz über Ihre Bonuskonditionen im Einkauf und Verkauf zu erhöhen sowie alle Konditionen zeitnah und korrekt abzurechnen.

Mehr Informationen
Ship and Debit

Ship and Debit: Anforderungsworkshop für Produzenten

Wenn Sie bereits Ship and Debit in Ihrem Unternehmen einsetzen, dann sind Sie sich bestimmt darüber bewusst, dass der Prozess stets optimiert und angepasst werden muss. Vielleicht erzielt Ihre bisherige […]

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SAP-MM Transaktionen für Ihre Rechnungsprüfung

SAP CCS/CCM: Konditionskontrakt Reporting

Unser CCM Konditionskontrakt Reporting liefert Ihnen alle Informationen, die Sie zur Verwaltung Ihrer Bonusvereinbarungen benötigen.

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SAP Vertrieb

Webinar: Innovationen im Vertrieb mit SAP S/4HANA

Webinar Innovationen im Vertrieb
Vertriebler aufgepasst: Welche Neuerungen es für das SD-Modul unter S/4HANA gibt und wie Sie diese Innovationen vorteilhaft für Ihr Unternehmen nutzen können, erfahren Sie in unserem Live-Webinar.
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SAP CCS

SAP CCS
Mit dem Modul SAP CCS (Condition Contract Settlement), deutsch „Konditionskontraktabrechnung“, können in SAP Bonuszahlungen und andere Arten nachträglicher Vergütung abgebildet werden.
SAP Vertrieb

Bonusabwicklung

Bonusabwicklung
Bonusabwicklung ist eine Form der nachträglichen Vergütung. Es geht um Geldbeträge, die Handelspartner rückwirkend von ihren Lieferanten erhalten. Die Leistung dieser Zahlungen ist dabei an Bedingungen des Lieferanten geknüpft: Händler können einen Bonus erhalten, wenn sie bspw. verschiedene Produkte aus dem Sortiment des Lieferanten abnehmen, mit dessen Ware einen gewissen Mindestumsatz erwirtschaften oder Anreize für […]
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SAP Fakturierung

Was bedeutet eigentlich Faktura – was ist eine SAP Fakturierung? Der Begriff Faktura wird häufig synonym zur Rechnung verwendet. Im Unternehmensalltag wird er als Oberbegriff genutzt, um alle möglichen Abrechnungsbelege für Geschäftsvorgänge zu bezeichnen.
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SAP Auftrag

Ohne Aufträge kein erfolgreiches Geschäft: Kundenaufträge stehen daher im Zentrum des Vertriebsprozesses. Damit das Kundenauftragsmanagement reibungslos abläuft, kommt spezialisierte Software zum Einsatz. Im SAP-Umfeld werden Kundenaufträge über das Modul SAP SD abgebildet. Über das Element SAP Auftrag können sowohl einfache als auch komplexe Kundenauftragsprozesse gemanaged werden.
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SAP Angebot

Bevor Unternehmen einen Auftrag verbuchen können, sind mehrere Vorverkaufsschritte zu durchlaufen. In der Regel stellen interessierte Kunden eine Anfrage und holen ein schriftliches Angebot ein. Um Vertriebschancen zu überblicken und die spätere Vertragsabwicklung zu vereinfachen, werden die Schritte in der Vorverkaufsphase im Idealfall digital im ERP-System abgebildet. SAP bietet umfangreiche Optionen Anfragen und Angebote komfortabel […]
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Webinar: So optimieren Sie Ihre Bonusprozesse mit SAP CCM: Funktionen, Vorteile & Demo

Die Bonusabwicklung ist in vielen Unternehmen intransparent und nicht selten kommt es zu unerwarteten Rückforderungen durch Kunden. SAP bietet mit seinem CCM-Modul eine starke Alternative zu Excel oder Eigenentwicklungen, um Bonusprozesse sauber abzuwickeln. In diesem Webinar stellen wir konkret Features und Vorteile von SAP CCM vor und skizzieren, wie eine Einführung ablaufen ablaufen kann.
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Webinar: Transformation der Serviceprozesse (SAP CS) mit SAP S/4HANA

Transformation der Serviceprozesse
Der Support für SAP CS wird im Jahr 2030 auslaufen. Da drängt sich die Frage auf: Wie wird die Zukunft der Serviceprozesse unter S/4HANA aussehen? Und wie können Sie sich darauf vorbereiten? Im Webinar blicken wir auf Herausforderungen, Chancen & Lösungen, die mit der Migration von SAP CS zu SAP S/4HANA verbunden sind.
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Webinar: Intelligente Automatisierung im Vertrieb mit SAP

Webinar Intelligente Automatisierung
In diesem Webinar erfahren Sie, welche Möglichkeiten Sie zur Prozessautomatisierung für den Vertrieb haben und wie Sie Hype Technologies wie RPA & KI für Ihr Unternehmen nutzen können.
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Webinar: Vertriebsoptimierung mit SAP Fiori

Vertriebsoptimierung mit SAP Fiori
Entdecken Sie die Möglichkeiten der Vertriebsoptimierung mit SAP Fiori und erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren und welche Optionen Sie bei der Entwicklung von Fiori-Apps haben​​.
SAP Vertrieb

Webinar: Mit diesen 4 Werkzeugen optimieren Sie Ihre SAP SD Prozesse

Webinar - 4 Werkzeuge - 20231219
Nutzen Sie SAP SD und möchten Ihre Vertriebsprozesse optimieren? In diesem Live-Webinar erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Customizing, Entwicklung, RPA und Apps Ihre Herausforderungen in der Abbildung von Vertriebsprozessen meistern.
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Neue Fiori-App für die Preisverwaltung im Vertrieb

Neue Fiori-App für die Preisverwaltung im Vertrieb
Die Fiori-App Manage Prices – Sales gibt Ihnen die Möglichkeit, Preise flexibel anzupassen und sie Ihren Kunden in Form von Konditionssätzen als Preisfindungsstammdaten anzubieten. Alle Funktionen und Details haben wir Ihnen in diesem Beitrag einmal zusammengefasst.
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Webinar: Best Practices zu typischen Vertriebsheraus­forderungen in SAP SD

Webinar - Best Practices für typischer Vertriebsherausforderungen in SAP SD 20230725 Beitrag
Im Vertrieb können die verschiedensten Herausforderungen auftreten: Schlechte Transparenz, fehlende Automatisierung und mangelnde Datenqualität führen bspw. oft zu komplizierten Prozessen. Mit SAP SD gibt es ein Modul, das den gesamten Order-to-Cash-Prozess bestens abbilden kann. Welche typischen Vertriebsherausforderungen Sie ganz konkret mithilfe von SAP SD lösen, erfahren Sie in diesem Webinar anhand von Best Practices.
SAP Vertrieb

Whitepaper: SAP CS unter S/4HANA

Whitepaper: SAP CS unter S/4HANA
Mit dem Wartungsende von SAP ECC in 2027, bzw. 2030, müssen sich SAP-Nutzer allmählich auf den Umstieg auf S/4HANA vorbereiten. Dabei ändert sich für manche Module recht wenig, andere werden von Grund auf neugestaltet. Wie es sich für den Customer Service in SAP CS verhält, erfahren Sie in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Whitepaper: SAP SD unter S/4HANA

Whitepaper: SAP SD unter S/4HANA
Mit dem Ende der Wartung von SAP ECC, ändert sich auch für die dazugehörigen Module einiges. So auch für Sales and Distribution. SAP SD wird unter SAP ERP ECC 6.0 ab 2028, bzw. 2030, nicht mehr gewartet und findet sich unter SAP S/4HANA im neuen Geschäftsbereich SAP S/4HANA Sales wieder. [...]
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Die Zukunft der Serviceprozesse unter SAP S/4HANA Service

Die Zukunft der Serviceprozesse unter S/4HANA Service
Mit der Umstellung auf SAP S/4HANA wird S/4HANA Service das Modul SAP CS 2027 ablösen und zahlreiche Änderungen mit sich bringen. Eine dieser Neuerungen ist die Einführung des Produktservices, der zusammen mit weiteren neuen Serviceprozessen die traditionellen Serviceprozesse ersetzen wird. Wie vor diesem Hintergrund die Zukunft der Serviceprozesse aussehen wird und worauf sich betroffene Unternehmen […]
SAP Vertrieb

Webinar: So bringen Sie Transparenz in Ihre Bonusabrechnungen

Transparenz in Bonusabrechnungen
In diesem Webinar zeigen wir Ihnen, welche Herausforderungen es bei Bonusabrechnungen in Unternehmen geben kann und wie Sie diese lösen können. Dabei erhalten Sie einen praxisnahen Einblick in das Modul SAP CCM.
SAP Fiori

Vertriebsoptimierung mit SAP Fiori

Vertriebsoptimierung mit SAP Fiori
In diesem ca. 45-minütigen Webinar erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Fiori-Apps Ihre Vertriebsprozesse optimieren können und welche Möglichkeiten Sie bei der Entwicklung der Apps haben.
RPA

Intelligente Automatisierung im Vertrieb mit SAP

Intelligente Automatisierung im Vertrieb mit SAP
In diesem Webinar erfahren Sie, welche Möglichkeiten Sie zur Prozessautomatisierung für den Vertrieb haben und wie Sie Hype Technologies wie RPA & KI für Ihr Unternehmen nutzen können.
S/4HANA

Innovationen im Vertrieb mit SAP S/4HANA

Innovationen im Vertrieb mit SAP S/4HANA
In diesem ca. 45-minütigen Webinar erfahren Sie, welche Neuerungen es für das Vertriebsmodul SAP SD mit S/4HANA gibt und wie Sie diese vorteilhaft für Ihr Unternehmen nutzen können.
SAP Vertrieb

Kundenkommunikation mit der SAP Service Cloud

Kundenkommunikation mit der SAP Service Cloud
Mit der Einführung von SAP S/4HANA Service hat SAP ein neues Servicesystem für den Kundenservice geschaffen. Die SAP Service Cloud ist die Kommunikationsplattform des Servicesystems, über die Kunden mit den Servicemitarbeitern eines Unternehmens über unterschiedliche Kanäle in Kontakt treten können. Welche Kanäle das sind und welche Vorteile die SAP Service Cloud für den Kundenservice bietet, […]
SAP Vertrieb

Wie Sie per Customer Vendor Integration ECC Geschäftskontakte in S/4HANA Business Partner umwandeln

Customer-Vendor-Integration-(CVI)_-Die-Transformation-ihrer-Geschäftskontakte-in-Business-Partner-in-S_4HANA
Mit der Migration auf SAP S/4HANA eröffnen sich für Unternehmen viele neue Möglichkeiten, ihre Prozesse zu optimieren. Jedoch müssen Sie vorerst im Zuge des Übergangs einige Umstellungen tätigen, wie die Wandlung Ihrer Geschäftskontakte aus dem ECC in Business Partner in S/4HANA. Wie Sie diese Migration mithilfe einer CVI (Customer Vendor Integration) abwickeln können, erfahren Sie […]
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Freigabeprozesse mit flexiblen Workflows unter SAP S/4HANA

Freigabeprozesse mit Flexiblen Workflows unter S4HANA
SAP wird ab 2028 den Support für SAP ECC einstellen und ab diesem Zeitpunkt hauptsächlich S/4HANA unterstützen. Neben den Änderungen, bspw. in den Bereichen Sales oder Manufacturing, die mit der Umstellung einhergehen, werden sich auch die Arbeitsweisen im System verändern. Wie die flexiblen Workflows in den Freigabeprozessen im Bereich Sales konkret aussehen können, erfahren Sie […]
SAP Vertrieb

Vertriebsreporting unter S/4HANA mit Embedded Analytics

Reporting unter S4HANA Embedded Analytics im Vertrieb
SAP wird den Support für SAP ECC zwischen 2027 und 2030 einstellen und seinen Fokus auf S/4HANA forcieren. Im Zuge dieses Umschwungs eröffnen sich für Unternehmen neue Möglichkeiten zur Durchführung von Reportingaufgaben. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Embedded Analytics unter S/4HANA bei der Durchführung des Vertriebsreportings unterstützen kann.
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So schaffen Sie mit RPA ein effektives Finanzwesen

So schaffen Sie mit RPA ein effektives Finanzwesen
Lästige und repetitive Aufgaben bremsen die Produktivität in vielen Unternehmen aus. Mit der Integration von Robotic Process Automation (RPA) können Sie diesem Problem in Ihrem Unternehmen entgegenwirken. Wie Sie mit RPA bspw. im Finanzwesen Zeit sparen und Ihre Prozesse optimieren, erfahren Sie in diesem Artikel.
SAP Vertrieb

SAP SD unter S/4HANA

SAP SD unter S/4HANA – Wie geht es weiter?
Mit dem Ende der Wartung von SAP ECC, ändert sich auch für die dazugehörigen Module einiges. So auch für Sales and Distribution. SAP SD wird unter SAP ERP ECC 6.0 ab 2028, bzw. 2030, nicht mehr gewartet und findet sich unter SAP S/4HANA im neuen Geschäftsbereich SAP S/4HANA Sales wieder. Wie SD unter S/4HANA aussieht […]
SAP Vertrieb

Fiori-Apps für SAP SD

Neue Fiori-App für die Preisverwaltung im Vertrieb
Für das SD-Modul gibt es in SAP S/4HANA Fiori Apps, welche eine komplette Sales-Management-Lösung bieten und gleichzeitig eine noch bessere User Experience durch optimierte Benutzeroberflächen kreieren können. In diesem Beitrag verschaffen wir Ihnen einen kurzen Überblick über die Standard-Apps für SD und veranschaulichen die Funktionalitäten und Vorteile anhand eines Kundenbeispiels.
SAP Vertrieb

Customizing & Entwicklung für Ihre Vertriebsprozesse

Customizing&Entwicklung
SAP Customizing und Entwicklung sind zwei sehr mächtige Werkzeuge, um Ihr SAP-System dem Unternehmen anzupassen und Prozesse zu optimieren. In diesem Beitrag erklären wir, wie auch Sie davon profitieren können und veranschaulichen Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten und Vorteile anhand zweier Kundenbeispiele aus unserer Praxis.
SAP Vertrieb

Robotic Process Automation in SAP SD

Robotic Process Automation in SAP SD
Robotic Process Automation (RPA) bietet Unternehmen intelligente Lösungen zur robotergestützten Prozessoptimierung. Sie ermöglicht die Automatisierung von manuellen und oftmals aufwendigen Arbeiten einzelner Mitarbeiter. Wie RPA Ihnen in Ihren Vertriebsprozessen mit SAP SD helfen kann, Kosten und Zeit zu sparen, erklären wir in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Standard-Workflows für Vertriebsprozesse in SAP SD

Workflow
Um wiederkehrende, simple Arbeitsabläufe so gut es geht zu automatisieren und standardisieren, bietet sich mit SAP Business Workflows eine hervorragende Möglichkeit. Mit Workflows können viele Geschäftsprozesse wesentlich effizienter gestaltet und optimiert werden. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen den Nutzen dieses Werkzeuges und stellen die von SAP vorkonfigurierten Workflow-Szenarien für Vertriebsprozesse vor.
SAP Vertrieb

E-Book: Prozessautomatisierung im Vertrieb mit SAP SD

E-Book: Prozessautomatisierung im Vertrieb mit SAP SD
Der Vertriebsprozess kann durch die vielen verschiedenen Schritte sehr komplex werden und für ungewollte Herausforderungen und Probleme sorgen. SAP SD bildet diesen Order-to-Cash-Prozess nicht nur vollständig ab, sondern ermöglicht gleichzeitig eine Automatisierung und Optimierung einzelner Schritte. So können die Vorgänge vom ersten Kundenkontakt, über den Rechnungsprozess, bis zum Reporting, nachhaltig [...]
SAP Vertrieb

E-Book: Vertrieb mit SAP SD fehlerfrei abbilden und integrieren

E-Book: Vertrieb mit SAP SD fehlerfrei abbilden und integrieren
Der Vertriebsprozess kann durch die vielen verschiedenen Schritte sehr komplex werden und für ungewollte Herausforderungen und Probleme sorgen. SAP SD bildet diesen Order-to-Cash-Prozess nicht nur vollständig ab, sondern ermöglicht gleichzeitig eine Automatisierung und Optimierung einzelner Schritte, vom ersten Kundenkontakt bis zum Vertriebsreporting. Zusätzlich können durch eine nachhaltige Pflege der Stammdatenbank [...]
SAP Vertrieb

Qualifiziertes Vertriebsreporting fürs Controlling in SAP SD

Qualifiziertes Vertriebsreporting fürs Controlling in SAP SD
Damit das Controlling eine Übersicht über Vertriebsdaten wie z. B. Kosten und Erlöse hat, benötigt es ein effizientes Reporting. Wie das in SAP SD (SD-IS-REP) umsetzbar ist und Ihre Mitarbeiter benötigte Informationen übersichtlich darstellen sowie die aktuelle betriebliche Situation verstehen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Mit diesen 4 Werkzeugen optimieren Sie Ihre SAP SD Prozesse

In Unternehmen, die SAP nutzen, ist das SD-Modul die Lösung, um Vertriebsprozesse abzubilden. In vielen Fällen wird allerdings nicht das volle Potenzial des Moduls ausgeschöpft und es kommt zu verschiedensten Problemen – wie bspw. fehlender Automatisierung im Rechnungsprozess oder mangelhafter Transparenz beim Retourenmanagement.
SAP Vertrieb

Verkaufsprozesse durch SAP SD automatisieren

Verkaufsprozesse durch SAP SD automatisieren
SAP SD gehört zu den Kernmodulen im SAP-System und steuert alle Vertriebsprozesse vom ersten Kundenkontakt bis zur Logistik. Neben der umfänglichen Abbildung lassen sich die Prozesse auch weitestgehend automatisieren. Für welche Vorgänge das genau gilt und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann, zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Wie Sie Ihre Rechnungsprozesse durch SAP SD optimieren

Rechnungsprozesse
Der Umgang mit Rechnungen kann ohne entsprechende Software-Unterstützung schnell für unnötig schwere und umständliche Prozessschritte sorgen, die letztendlich die Arbeitseffizienz negativ beeinflussen. SAP SD (Sales and Distribution) hilft Ihnen dabei, ihre Rechnungsprozesse übersichtlich digital darzustellen. Über zahlreiche Schnittstellen zu anderen SAP Modulen lässt sich so der gesamte Ablauf wesentlich effizienter gestalten.
SAP Vertrieb

Mit SAP SD Medienbrüche im Vertriebsprozess vermeiden

Medienbrüche
Werden in Unternehmen mehrere Systeme genutzt, beispielsweise SAP und Salesforce, kommt es in der täglichen Arbeit des Vertriebs oft zu Medienbrüchen. Das heißt, dass zwischen den Systemen viel manueller Datenaustausch (telefonisch oder per E-Mail) erforderlich ist, damit Daten und Informationen auch in beiden Systemen landen. Wie Sie diese Problematik lösen und so Ihre Prozesse effizienter […]
SAP Vertrieb

Außenhandelsgeschäfte in SAP SD abbilden

Außenhandelsgeschäfte in SAP SD abbilden
Durch die zunehmende Globalisierung der Märkte und zunehmender Komplexität der Unternehmensstrukturen gewinnt eine effiziente Abwicklung der Außenhandelsgeschäfte immer mehr an Bedeutung. Die Komponente SD-FT (Foreign Trade – Außenhandel/Zoll), hilft Ihnen dabei, Ihre internationale Wettbewerbsposition erfolgreich auszubauen, um für zukünftige Entwicklungen im Außenhandelsgeschäft optimal gerüstet zu sein.
SAP Vertrieb

Wie integriere ich den Vertrieb mit SAP SD in meine Unternehmens­prozesse?

Vertrieb
Wie in jedem profitorientierten Unternehmen hat der Vertrieb das Ziel, Produkte und Dienstleistungen möglichst schnell zu verkaufen. Damit aber alle Unternehmensprozesse darüber hinaus korrekt laufen, benötigen die anderen Fachabteilungen entsprechende Dokumentationen und Daten zur Pflege im System. Wie SAP SD den Vertriebsprozess vollständig abbildet und so für eine hohe Transparenz sorgt, erklären wir Ihnen in […]
SAP Vertrieb

Faktura planen mit SAP SD 

Faktura planen mit SAP SD
Um den Umgang mit Fakturen übersichtlicher zu gestalten, bietet SAP SD verschiedene Möglichkeiten und Apps. Mit ihnen lassen sich Fakturen durch diverse Funktionen anzeigen, steuern und planen. Wie Sie Letzteres genau umsetzen und so Ihre Rechnungsprozesse effizienter organisieren können, erklären wir Ihnen in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Best Practices zu typischen Vertriebsherausforderungen in SAP SD

Vertriebsprozesse sind meist sehr komplex und es ist eine Herausforderung, den gesamten Prozess in einem System abzubilden. In diesem Webinar erfahren Sie anhand von Best Practices, wie Sie typische Vertriebsherausforderungen mit dem Modul SAP SD meistern können.
SAP Vertrieb

Stammdatendubletten in SAP SD vermeiden und auflösen

Beitragsbild_Stammdatendubletten
Dubletten sind mehrfache Datensätze zum selben Objekt, welche aber unterschiedliche Informationen enthalten und so für fehlerhafte Stammdaten und Datenbanken sorgen. Werden diese nicht bereinigt, können langfristig unnötige Kosten entstehen, während zusätzlich Qualität und Effizienz diverser Unternehmensprozesse leiden.
SAP Vertrieb

Wie Sie SAP CCM Konditionskontrakte mithilfe von BAPIs automatisieren

Wie Sie SAP CCM Konditionskontrakte mithilfe von BAPIs automatisieren
Im Konditionskontraktmanagement (CCM) der SAP gibt es zentrale Transaktionen, in denen Sie Vereinbarungen einfach anlegen, verwalten und abrechnen können. Es gibt zusätzlich aber auch die Möglichkeit, diese Prozesse zu automatisieren. Die Nutzung einiger nützlicher BAPIs wird Ihnen in diesem Beitrag erklärt.
SAP Vertrieb

Preise anpassen in SAP: So reagieren Sie schnell auf steigende Rohstoffpreise

Preiserhöhungen durch hohe Rohstoffpreise SAP anpassen
Aufgrund der globalen Situation sind die Preise für Rohstoffe, Energie und Logistik massiv gestiegen. Für viele Unternehmen bedroht das aktuell akut die Wirtschaftlichkeit. Um trotzdem weiterhin wirtschaftlich operieren zu können, müssen Sie als Lieferant die erhöhten Einkaufspreise an die Kunden weiterreichen. Technisch sind aber gar nicht alle SAP-Systeme darauf vorbereitet. In diesem Beitrag erfahren Sie, […]
SAP Vertrieb

SAP CCM – So holen Sie alles aus der nachträglichen Vergütung heraus

SAP CCM So holen Sie das Maximum aus der nachträglichen Vergütung heraus
Die nachträgliche Vergütung kann schnell komplex werden. Die SAP hat mit dem Modul CCM (Condition Contract Management) eine umfangreiche Lösung entwickelt, die nicht nur Bonusabrechnungen, sondern auch andere Prozesse in der nachträglichen Vergütung abbilden kann. Welche das sind und welche Vorteile SAP CCM mit sich bringt, erfahren Sie in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Deswegen ist SAP CCM für die Bonusabrechnung besser als andere Lösungen

Deswegen ist SAP CCM für die Bonusabrechnung besser als andere Lösungen
Wenn es um das Thema Bonusabrechnungen geht, wird der gesamte Bonusabwicklungs-Prozess aufgrund seiner Komplexität schnell zu einer scheinbar unüberwindbaren Hürde. Dabei nutzen viele Unternehmen Lösungen wie Excel, Eigenentwicklungen oder den SAP MM/SD-Bonus, um diese Prozesse abzubilden. Dabei gibt es mit SAP CCM eine neue Möglichkeit, die mit neuen Funktionen glänzt. In diesem Artikel beleuchte ich […]
SAP Vertrieb

Bonusabwicklung: SAP CCM vs. Excel

Bonusabwicklung SAP CCM vs. Excel
Beim Thema Bonusabwicklung entstehen oftmals viele Rechnungen und der Prozess kann schnell komplex werden. Manche Unternehmen greifen noch zu Excel, um bspw. Nebenrechnungen zu dokumentieren oder sogar Umsatzauswertungen durchzuführen. Die SAP bietet mit dem Modul CCM eine neue Lösung mit umfangreichen Funktionen und hoher Transparenz. Doch welche Option ist die bessere und lohnt sich ein […]
SAP Vertrieb

Darum lohnt sich der Umstieg auf SAP CCM für Ihre Bonusabwicklung

Darum lohnt sich der Umstieg auf SAP CCM für Ihre Bonusabwicklung
SAP bietet vielfältige Möglichkeiten zur Abwicklung von Bonusabrechnungen an. In der Vergangenheit war dies über den SAP MM/SD-Bonus möglich, in welchem Bonusvereinbarungen, Provisionsauszahlungen und weitere Vergütungsarten durchgeführt werden konnten. Mit der Umstellung auf S/4HANA gibt es allerdings neue und bessere Alternativen. Warum es sich für Sie lohnt, auf die neue Lösung SAP CCM umzustellen, erfahren […]
SAP Vertrieb

Gefahren bei Bonusabrechnungen mit Excel – Darauf sollten Sie achten

Gefahren bei Bonusabrechnungen mit Excel – Darauf sollten Sie achten
Für viele Unternehmen ist Excel nach wie vor erste Wahl für die unterschiedlichsten betrieblichen Abläufe. So verwenden manche Lieferanten das Tool beispielsweise für Nebenrechnungen, um die zu zahlenden Boni, die Sie an Ihre Kunden zahlen müssen, zu ermitteln und dokumentieren. Doch das birgt viele böse Stolperfallen, in die Sie hineintappen können. In diesem Beitrag zeige […]
SAP Vertrieb

Wie Sie mehr Transparenz in Ihre Bonusabwicklung bringen

Wie Sie mehr Transparenz in Ihre Bonusabwicklung bringen
Wie hoch ist Ihre Fehlerquote bei Bonuszahlungen an Vertriebspartner? Unternehmen lassen bis zu sechsstellige Beträge unvereinnahmt, weil ihre Abrechnungsprozesse unübersichtlich sind und viel manuelle Arbeit erfordern. Das führt zu mangelnder Transparenz. Dabei gibt es mittlerweile eine Lösung, mit der Unternehmen Fehler und Umsatzverluste vermeiden können. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie das aussieht und wie […]
SAP Vertrieb

So profitiert Ihr Controlling von SAP CCM

So profitiert Ihr Controlling von SAP CCM
So facettenreich Prozesse zur nachträglichen Vergütung sind, so vielfältig erweisen sich auch die damit verbundenen Herausforderungen. Ein Beispiel: Nach der aufwendigen und langwierigen Abwicklung Ihrer Bonusprozesse müssen Sie im Controlling zusätzlich noch Verträge und Dateien durchforsten, um relevante Rechnungsbelege zu prüfen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Bonusprozesse mithilfe von SAP CCM (Condition […]
SAP Vertrieb

Bonuszahlungen: So reduzieren Sie Reklamationen

Bonuszahlungen So reduzieren Sie Reklamationen
Wenn Lieferanten wiederholt Beschwerden von ihren Handelspartnern zu Bonuszahlungen erhalten, steht dahinter in den seltensten Fällen die böswillige Absicht des Bearbeiters. Den Reklamationen liegt eine strukturelle Ursache zugrunde. Oft erschweren es die Bonusprozesse bei den Lieferanten, die Übersicht zu behalten und korrekte Bonusabrechnungen zu erstellen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie das ändern können.
SAP Vertrieb

In diesen Fällen lohnt es sich, Bonusabrechnungen mit SAP CCS einzuführen

In diesen Fällen lohnt es sich Bonusabrechnungen mit SAP CCS einzuführen
In vielen Unternehmen laufen die Bonusprozesse noch über Excel-Tabellen oder komplizierte Eigenentwicklungen. Dabei bietet die SAP mit dem CCS-Modul bereits eine allumfassende Lösung, mit der Sie Ihre Prozesse optimieren und automatisieren können. Doch wann lohnt sich, SAP CCS einzuführen und worauf müssen Sie in Ihrem SAP-System achten? Die Antwort darauf finden Sie in diesem Blogbeitrag.
SAP Vertrieb

So sollten Sie Ihre Bonusabrechnung priorisieren

So sollten Sie Ihre Bonusabrechnung priorisieren
In vielen Unternehmen gehören Bonusabrechnungen nicht zu den Kernprozessen, sondern sind eher ein unterstützender Prozess. Allerdings können Sie sich mit einer guten Abwicklung von nachträglichen Vergütungen eine Menge Zeit und Geld sparen – wir sprechen hier von möglichen Beträgen in sechsstelliger Höhe. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Sie Ihre Bonusabrechnungen vielleicht sogar in die […]
SAP Vertrieb

Darum sollten Sie Eigenentwicklungen in der nachträglichen Vergütung ablösen

Darum sollten Sie Eigenentwicklungen in der nachträglichen Vergütung ablösen
In der nachträglichen Vergütung sind Vereinbarungen – wie z. B. Bonusabrechnungen – sehr komplex und zahlreich. Damit geht viel manueller Aufwand in der Dokumentation und den Berechnungen der Zahlungen einher. Um diese Prozesse zu automatisieren, haben manche Unternehmen eigene IT-Lösungen entwickelt. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Probleme bei Eigenentwicklungen in der nachträglichen Vergütung auftreten […]
SAP Vertrieb

SAP CCM: Wie Sie mithilfe von Split-Kriterien automatisch mehrere Belege erzeugen

Split-Kriterien in SAP CCM
Wenn Sie Boni an mehrere Kunden auszahlen möchten (bspw. an einen Einkaufsverband) und das in Ihrem SAP-System hinterlegen, kann das schnell kompliziert werden, da jeder Kunde einen eigenen Beleg braucht. Um nicht für jeden Kunden einzeln eine Abrechnung durchzuführen, können Sie nun die Split-Kriterien in SAP Condition Contract Management (CCM) nutzen, um automatisch für jeden […]
SAP Vertrieb

SAP CCM: Die Vielseitigkeit der Umsatzbasis

SAP CCM Umsatzbasis
Das SAP Condition Contract Management (CCM) oder auch Konditionskontraktmanagement in SAP S/4HANA eignet sich nicht nur dafür, Bonusvereinbarungen abzubilden. Durch die hohe Flexibilität können Sie damit auch andere Prozesse, bei denen Abrechnungen durchgeführt werden, realisieren. Wie dies aussehen kann, erfahren Sie in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

Den richtigen Abrechnungsdatumstyp für Ihre Konditionskontrakte finden – CCM/CCS

Abrechnungsdatentypen fuer Konditionskontrakte
In Konditionskontrakten der SAP können Sie eine Vielzahl von Abrechnungsterminen einstellen. Bei jedem Termin stehen Ihnen jedoch mehrere „Abrechnungsdatumstypen” zur Verfügung. Wissen Sie manchmal nicht, welcher Typ der richtige für Ihre Situation ist? Dieser Beitrag hilft Ihnen dabei, sich für die richtige Art zu entscheiden.
SAP Vertrieb

So schränken Sie das SAP 4-Augen-Prinzip für SAP Business Partner ein

Beitragsbild 4 Augen Prinzip SAP Business Partner
In SAP beinhalten manche Felder ein 4-Augen-Prinzip, das die Zusammenarbeit mit Ihren Business Partnern verlangsamen und einschränken kann. Um diese teilweise lästige Funktion zu umgehen, können Sie im SAP-System ein paar individuelle Änderungen vornehmen. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie das funktioniert.
SAP Vertrieb

So bilden Sie Ihre Provisionsprozesse mithilfe von SAP CCS ab

So bilden Sie Ihre Provisionsprozesse mithilfe von SAP CCS ab
Provisionsprozesse können in SAP auf verschiedene Weisen abgebildet werden. Ein durchaus üblicher Weg ist das Nutzen einer kundeneigenen Z-Programmierung. Das birgt allerdings ein großes Fehlerrisiko. Komfortabler ist es für Sie, das Tool CCS (Condition Contract Settlement) zur Abbildung von Provisionsprozessen und deren Abrechnung zu nutzen. Wie Sie Ihre Provisionsabrechnung mit SAP CCS abbilden, erfahren Sie […]
SAP Vertrieb

Millionenverlust durch Papierprozesse: Wie Sie Ihre Bonusabrechnung mit SAP CCS optimieren

Millionenverlust durch Papierprozesse: Wie Sie Ihre Bonusabrechnung mit SAP CCS optimieren
In vielen Unternehmen werden Verträge mit Bonusvereinbarungen ausschließlich auf Papier gemacht und in kein digitales System übertragen. Das führt zu einer großen Zettelwirtschaft, bei der Bonuszahlungen unter den Tisch fallen können, weil der Überblick verloren geht. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen zeigen, wo die größten Herausforderungen bei Papierprozessen liegen und welche Vorteile die Bonusabrechnung […]
SAP Vertrieb

SAP CCM: Die wichtigsten Transaktionen im Überblick

SAP-MM Transaktionen für Ihre Rechnungsprüfung
Das SAP Abrechnungsmanagement für Konditionskontrakte (auch Condition Contract Management – kurz CCM bzw. Condition Contract Settlement – kurz CCS genannt) bietet eine Vielzahl an nützlichen Transaktionen. Im Folgenden werde ich Ihnen einige Transaktionen und deren Nutzen vorstellen.
SAP Vertrieb

Mit der SAP Transaktion WCOCO Konditionskontrakte anlegen und bearbeiten

Verlieren auch Sie manchmal den Überblick über Ihre Bonusvereinbarungen und ausstehende Zahlungen? Mithilfe der Transaktion WCOCO können Sie Konditionskontrakte anlegen und verwalten, um so Ihre Bonusvereinbarungen in SAP zu hinterlegen. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen diese Transaktion genauer vorstellen.
SAP Vertrieb

Mehrwertsteuersenkung im Corona-Konjunkturpaket: Was für Sie in SAP zu tun ist

Mehrwertsteuersenkung im Corona-Konjunkturpaket - Was für Sie in SAP zu tun ist
Die Bundesregierung hat ein Konjunkturpaket beschlossen, das sich auf 130 Milliarden Euro beläuft, um der Coronakrise entgegenzuwirken. Dieses Paket beinhaltet unter anderem eine Senkung der Mehrwertsteuer. Eine Mehrwertsteueränderung hat im SAP-System einige Auswirkungen. Ich möchte Ihnen in diesem Beitrag einmal zeigen, was genau beschlossen wurde und was das für Sie und Ihr System bedeutet.
SAP Vertrieb

Bonusprozesse in S/4HANA – MM/SD-Bonus wird abgeschaltet & Settlement Management kommt

Bonusprozesse in S/4HANA – MM/SD-Bonus wird abgeschaltet & Settlement Management kommt
S/4HANA ist aktuell eins der Hype-Themen im SAP-Umfeld, aber was tut sich wirklich hinter den Kulissen? Ein kleines Thema möchte ich Ihnen hier vorstellen. Einen umfassenderen Blick können Sie zum Beispiel in der “Simplification List” gewinnen.
SAP Vertrieb

Freigabegrenzen in der Bonusabrechnung mit SAP CCM

Freigabegrenzen in der Bonusabrechnung mit SAP CCM
Bei der Bonusabrechnung geht es häufig um große Geldbeträge. Um sicherzustellen, dass hier keine Fehler gemacht werden, ist es sinnvoll, dass Bonusvereinbarungen (Konditionskontrakte) schon vor der Abrechnung geprüft werden.
SAP Vertrieb

SAP SD-Transaktionen – Kunde und Kundenauftrag

SAP SD-Transaktionen – Kunde und Kundenauftrag
Im SAP SD Modul (Sales and Distribution) wird mit einer Vielzahl von Transaktionen gearbeitet. Alle relevanten Transaktionscodes sind über einen Pfad im SAP Menü zu finden. Profis benutzen jedoch den direkten Weg über die Eingabe des Transaktionscodes. Doch welche Transaktionscodes sollte jeder SAP SD-Anwender im Kopf haben? Unser Beitrag gibt einen Überblick über relevante SAP […]
SAP Vertrieb

SD-Transaktionen – Auslieferung & Anlieferung

SD-Transaktionen – Auslieferung & Anlieferung
Dieser Beitrag soll Ihnen einen Überblick über die relevantesten SAP Transaktionscodes im Bereich SAP SD – für die Auslieferung und die Anlieferung geben.
SAP Vertrieb

SAP SD-Transaktionen – Faktura

SAP SD-Transaktionen – Faktura
Faktura ist ein allgemeiner Überbegriff für Rechnungen, Gutschriften, Lastschriften, Stornobelege und Proformarechnungen. Sie wird angelegt, um beispielsweise Rechnungen oder Gutschriften zu erstellen.
SAP Vertrieb

Bonus und Werbekostenzuschüsse in SAP CCS

Boni und Werbekostenzuschüsse zu SAP CCS erklärt.
Bei Boni und Werbekostenzuschüssen handelt es sich um nachträgliche Preisnachlässe, die der Verkäufer dem Kunden gewährt. Welche Arten der Vergabe es gibt und welche Fälle in SAP CCS abgebildet werden können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
SAP Vertrieb

SAP CCM: Übersicht über BAdIs im Abrechnungsprozess

SAP CCM: Übersicht über BAdIs im Abrechnungsprozess
Die große Anzahl an BAdIs, die beim Abrechnungsprozess durchlaufen werden, stellt Sie vor die Qual der Wahl: Welcher BAdI eignet sich für welche Anforderung? An welcher Stelle wurde bereits bestimmte Logik seitens des SAP Standards durchlaufen, sodass die benötigten Daten zur Verfügung stehen? Dieser Beitrag bringt Licht ins Dunkel.
SAP Vertrieb

Konditionskontrakt: Verlängerungssperre anlegen [Howto]

Konditionskontrakt: Verlängerungssperre anlegen [Howto]
Über die Transaktion wb2r_extension können Sie Konditionskontrakte in eine neue Periode übernehmen. Das Verlängern von existierenden Kontrakten ist eine nützliche Funktion. Doch wie verhindern Sie, dass bestimmte Kontrakte verlängert werden? Hier erfahren Sie, wie Sie eine Verlängerungssperre anlegen.
SAP Vertrieb

Achtung: Ohne Ship and Debit Prozess gewinnt nur einer!

Ship and Debit Vereinbarungen
Spezielle Preisvereinbarungen gibt es schon seitdem es produzierende Unternehmen und Distributoren gibt. Das Konzept ist einfach: Ein Produzent nutzt beispielsweise einen seiner Distributoren, um sich um das Anliegen eines Kunden zu kümmern, der sehr niedrige Preise benötigt oder unbedingt einen großen Auftrag gewinnen möchte. Somit versucht der Hersteller der wirtschaftlichen Lage des Kunden gerecht zu werden. Dabei […]
SAP Vertrieb

Ship and Debit: Der Einreichungsprozess des Distributors

Ship-and-Debit: Der Einreichungsprozess des Distributors
Im Ship and Debit Prozess kann die Rückmeldung von Verkaufsergebnissen an den Hersteller sowohl zeitaufwendig als auch schwierig sein. Während die meisten modernen ERP-Systeme über eine Funktion zur Erstellung von Berichten verfügen, haben viele Händler Schwierigkeiten mit der Erstellung der Berichte. Darüber hinaus können Fehler im System dem Distributor Verluste einbringen.
SAP Vertrieb

Ship-and-Debit: Vorteile mit SAP

Ship-and-Debit: Vorteile mit SAP
„A Manual Ship and Debit Process is designed to fail“ – genau dieser Herausforderung wollen Anwender einer automatisierten Ship-and-Debit-Lösung mit SAP entgehen. Mit einer automatisierten Lösung für das Forderungsmanagement von Distributoren bzw. den Vertrieb des Produzenten haben Anwender z. B. die Möglichkeit, die Forderungen aus der Ship-and-Debit-Vereinbarung automatisiert zu erfassen.
SAP Vertrieb

Schnelländerungen in Kundenaufträgen durchführen

Schnelländerungen in Kundenaufträgen durchführen
Kennen Sie die folgende Situation? Sie haben gerade einen Kundenauftrag mit vielen Positionen angelegt und nun ruft der Kunde an und Sie müssen den Auftrag doch noch einmal ändern. Das bereitet erneut Arbeit.
SAP Vertrieb

Ship-and-Debit mit SAP CCS

Ship-and-Debit mit SAP CCS
Die alte Ship-and-Debit-Lösung von SAP war umständlich und wird nicht mehr weiterentwickelt, bzw. in S/4HANA gar nicht mehr unterstützt. Bisher liefert SAP aber keine offizielle Nachfolgelösung, um diese Prozesse abzubilden. Ein Vorschlag ist, das Tool CCS (Condition Contract Settlement) auch zur Abrechnung zu nutzen.

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Lea Sittermann
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