SAP Vertrieb

SAP Vertrieb

Vertriebsmitarbeiter sind täglich mit vielseitigen Herausforderungen konfrontiert und benötigen geeignete Kompetenzen, um Kunden optimal zu betreuen, alle Vereinbarungen und Konditionen im Blick zu behalten und dafür zu sorgen, dass Kunden ihre Ware pünktlich erhalten und alle Rechnung korrekt gestellt werden.

Aus diesem Grund stellen wir Ihnen hilfreiche Blogbeiträge, Downloads und weitere Angebote zum Thema Vertrieb in SAP zur Verfügung. So möchten wir Sie unterstützen, die Prozessabwicklungen im Vertrieb Ihres Unternehmens zu optimieren. Wir zeigen Ihnen, welche Potenziale Sie mithilfe Ihrer SAP-Anwendungen entfalten können, um bei Ihren Vertriebsaktivitäten die maximale Wertschöpfung zu erreichen – etwa indem Sie Ihre Abläufe vereinfachen oder automatisieren, um langfristig Zeit und Kosten zu sparen.

Weiterführende Links zu SAP Vertrieb:

Wir liefern wertvolle Hinweise für den Umgang mit SAP SD und zeigen, worauf bei der Abwicklung logistischer und kaufmännischer Aktivitäten zu achten ist. So erfahren Sie, wie Sie mithilfe von SAP SD Ihre gesamten vertrieblichen Abläufe von den Vorverkaufsaktivitäten über die Auftragsabwicklung bis zur Fakturierung digitalisieren und verbessern können.

Weiterhin zeigen wir Ihnen, was es bei der komplementären Verwendung von Salesforce und einem SAP-System zu beachten gibt und welche Integrationsszenarien geeignet sind, um eine synchrone Schnittstelle für die Gewährleistung konsistenter Kundendaten einzurichten.

Nicht zuletzt stellen wir Ihnen umfangreiche Informationen zu den Themen Ship-and-Debit sowie zu Bonusvereinbarungen und der nachträglichen Vergütung bereit: Dafür präsentieren wir Ihnen im Detail die neue SAP-Standardlösung für nachträgliche Abrechnungsprozesse – SAP CCS (bzw. SAP CCM in S/4HANA). Sie erfahren, wie Sie den Nachfolger von MM/SD-Bonus effizient nutzen können und warum sich der Umstieg auch schon vor der S/4HANA-Migration lohnt.

Nutzen Sie unsere zahlreichen Ressourcen, um Potenziale für die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse zu erkennen und auszuschöpfen. Haben Sie weitere Fragen oder interessieren Sie sich für unsere Angebote? Dann kontaktieren Sie unsere Berater und wir setzen uns mit Ihnen persönlich in Verbindung, um Sie professionell zu beraten.

E-Books und Webinare

Unsere Produkte zu SAP Vertrieb

Kickstarter - Bonusprozesse mit SAP CCS

Kickstarter – Bonusprozesse mit SAP CCS

SAP CCS ermöglicht es Ihnen, die Transparenz über Ihre Bonuskonditionen im Einkauf und Verkauf zu erhöhen sowie alle Konditionen zeitnah und korrekt abzurechnen.

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Anforderungsworkshop Ship and Debit

Ship and Debit: Anforderungsworkshop für Produzenten

Wenn Sie bereits Ship and Debit in Ihrem Unternehmen einsetzen, dann sind Sie sich bestimmt darüber bewusst, dass der Prozess stets optimiert und angepasst werden muss. Vielleicht erzielt Ihre bisherige Lösung noch nicht die Ergebnisse, die Sie sich erhofft haben?

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SAP-MM Transaktionen für Ihre Rechnungsprüfung

SAP CCS/CCM: Konditionskontrakt Reporting

Unser CCM Konditionskontrakt Reporting liefert Ihnen alle Informationen, die Sie zur Verwaltung Ihrer Bonusvereinbarungen benötigen.

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SAP Vertrieb

So schränken Sie das SAP 4-Augen-Prinzip für SAP Business Partner ein

Beitragsbild 4 Augen Prinzip SAP Business Partner
In SAP beinhalten manche Felder ein 4-Augen-Prinzip, das die Zusammenarbeit mit Ihren Business Partnern verlangsamen und einschränken kann. Um diese teilweise lästige Funktion zu umgehen, können Sie im SAP-System ein paar individuelle Änderungen vornehmen. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie das funktioniert.
SAP Vertrieb

So bilden Sie Ihre Provisionsprozesse mithilfe von SAP CCS ab

So bilden Sie Ihre Provisionsprozesse mithilfe von SAP CCS ab
Provisionsprozesse können in SAP auf verschiedene Weisen abgebildet werden. Ein durchaus üblicher Weg ist das Nutzen einer kundeneigenen Z-Programmierung. Das birgt allerdings ein großes Fehlerrisiko. Komfortabler ist es für Sie, das Tool CCS (Condition Contract Settlement) zur Abbildung von Provisionsprozessen und deren Abrechnung zu nutzen. Wie Sie Ihre Provisionsabrechnung mit SAP CCS abbilden, erfahren Sie […]
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SAP Bestellungen

SAP Bestellungen anlegen, anzeigen, ändern
Heutzutage produziert kaum ein fertigendes Unternehmen sein Produkt in allen Einzelteilen im eigenen Werk. Die meisten Unternehmen haben mehrere Zulieferer, bei denen sie regelmäßig Materialien für ihr eigenes Produkt bestellen. In SAP können Sie Bestellungen digital, übersichtlich und zentral anlegen und verwalten. So können Sie Papierchaos und ineffizienten Prozessen vorbeugen. In diesem Beitrag erfahren Sie, […]
SAP Vertrieb

Millionenverlust durch Papierprozesse: Wie Sie Ihre Bonusabrechnung mit SAP CCS optimieren

Millionenverlust durch ungenaue Prozesse: Wie Sie Ihre Bonusabrechnung optimieren
In vielen Unternehmen werden Verträge mit Bonusvereinbarungen ausschließlich auf Papier gemacht und in kein digitales System übertragen. Das führt zu einer großen Zettelwirtschaft, bei der Bonuszahlungen unter den Tisch fallen können, weil der Überblick verloren geht. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen zeigen, wo die größten Herausforderungen bei Papierprozessen liegen und welche Vorteile die Bonusabrechnung […]
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SAP CCM: Die wichtigsten Transaktionen im Überblick

SAP-MM Transaktionen für Ihre Rechnungsprüfung
Das SAP Abrechnungsmanagement für Konditionskontrakte (auch Condition Contract Management – kurz CCM bzw. Condition Contract Settlement – kurz CCS genannt) bietet eine Vielzahl an nützlichen Transaktionen. Im Folgenden werde ich Ihnen einige Transaktionen und deren Nutzen vorstellen.
SAP Vertrieb

Mit der SAP Transaktion WCOCO Konditionskontrakte anlegen und bearbeiten

Verlieren auch Sie manchmal den Überblick über Ihre Bonusvereinbarungen und ausstehende Zahlungen? Mithilfe der Transaktion WCOCO können Sie Konditionskontrakte anlegen und verwalten, um so Ihre Bonusvereinbarungen in SAP zu hinterlegen. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen diese Transaktion genauer vorstellen.
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Mehrwertsteuersenkung im Corona-Konjunkturpaket: Was für Sie in SAP zu tun ist

Mehrwertsteuersenkung im Corona-Konjunkturpaket - Was für Sie in SAP zu tun ist
Die Bundesregierung hat ein Konjunkturpaket beschlossen, das sich auf 130 Milliarden Euro beläuft, um der Coronakrise entgegenzuwirken. Dieses Paket beinhaltet unter anderem eine Senkung der Mehrwertsteuer. Eine Mehrwertsteueränderung hat im SAP-System einige Auswirkungen. Ich möchte Ihnen in diesem Beitrag einmal zeigen, was genau beschlossen wurde und was das für Sie und Ihr System bedeutet.
SAP Vertrieb

Bonusprozesse in S/4HANA – MM/SD-Bonus wird abgeschaltet & Settlement Management kommt

Automatische Disposition in SAP MRP
S/4HANA ist aktuell eins der Hype-Themen im SAP-Umfeld, aber was tut sich wirklich hinter den Kulissen? Ein kleines Thema möchte ich Ihnen hier vorstellen. Einen umfassenderen Blick können Sie zum Beispiel in der “Simplification List” gewinnen.
SAP Vertrieb

Freigabegrenzen in der Bonusabrechnung mit SAP CCM

SAP WM App: Konfiguration der Benutzereinstellungen
Bei der Bonusabrechnung geht es häufig um große Geldbeträge. Um sicherzustellen, dass hier keine Fehler gemacht werden, ist es sinnvoll, dass Bonusvereinbarungen (Konditionskontrakte) schon vor der Abrechnung geprüft werden.
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SAP Customer Checkout

Heutzutage müssen Point of Sale-Systeme viele Anforderungen gleichzeitig erfüllen. Sie sollen die Arbeitsabläufe eines Unternehmens effizient gestalten, vielfältig einsetzbar und zudem einfach bedienbar sein. SAP Customer Checkout deckt all diese Ansprüchen ab. Welche weiteren Vorteile das System bietet und wie Sie die Lösung integrieren können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
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SAP SD-Transaktionen – Kunde und Kundenauftrag

warehouse workers with digital tablet
Im SAP SD Modul (Sales and Distribution) wird mit einer Vielzahl von Transaktionen gearbeitet. Alle relevanten Transaktionscodes sind über einen Pfad im SAP Menü zu finden. Profis benutzen jedoch den direkten Weg über die Eingabe des Transaktionscodes. Doch welche Transaktionscodes sollte jeder SAP SD-Anwender im Kopf haben? Unser Beitrag gibt einen Überblick über relevante SAP […]
SAP Vertrieb

SD-Transaktionen – Auslieferung & Anlieferung

SAP Aus-/Anlieferungen
Dieser Beitrag soll Ihnen einen Überblick über die relevantesten SAP Transaktionscodes im Bereich SAP SD – für die Auslieferung und die Anlieferung geben.
SAP Vertrieb

SAP SD-Transaktionen – Faktura

Alle wichtigsten Fakturierungen rund um SAP Faktura.
Faktura ist ein allgemeiner Überbegriff für Rechnungen, Gutschriften, Lastschriften, Stornobelege und Proformarechnungen. Sie wird angelegt, um beispielsweise Rechnungen oder Gutschriften zu erstellen.
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Bonus und Werbekostenzuschüsse in SAP CCS

Boni und Werbekostenzuschüsse zu SAP CCS erklärt.
Bei Boni und Werbekostenzuschüssen handelt es sich um nachträgliche Preisnachlässe, die der Verkäufer dem Kunden gewährt. Welche Arten der Vergabe es gibt und welche Fälle in SAP CSS abgebildet werden können, erfahren Sie in diesem Beitrag.
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SAP CCM: Übersicht über BAdIs im Abrechnungsprozess

SAP-Preisfindung-Optimierung-mit-Formeln-und-Bedingungen
Die große Anzahl an BAdIs, die beim Abrechnungsprozess durchlaufen werden, stellt Sie vor die Qual der Wahl: Welcher BAdI eignet sich für welche Anforderung? An welcher Stelle wurde bereits bestimmte Logik seitens des SAP Standards durchlaufen, sodass die benötigten Daten zur Verfügung stehen? Dieser Beitrag bringt Licht ins Dunkel.
SAP Vertrieb

SAP Fakturierung

Was bedeutet eigentlich Faktura – was ist eine SAP Fakturierung? Der Begriff Faktura wird häufig synonym zur Rechnung verwendet. Im Unternehmensalltag wird er als Oberbegriff genutzt, um alle möglichen Abrechnungsbelege für Geschäftsvorgänge zu bezeichnen.
SAP Vertrieb

SAP Auftrag

Ohne Aufträge kein erfolgreiches Geschäft: Kundenaufträge stehen daher im Zentrum des Vertriebsprozesses. Damit das Kundenauftragsmanagement reibungslos abläuft, kommt spezialisierte Software zum Einsatz. Im SAP-Umfeld werden Kundenaufträge über das Modul SAP SD abgebildet. Über das Element SAP Auftrag können sowohl einfache als auch komplexe Kundenauftragsprozesse gemanaged werden.
SAP Vertrieb

SAP Konditionen und Preise

Legt ein Mitarbeiter in SAP einen Auftrag an, berechnet das System automatisch den Preis, selbst wenn verschiedene Abhängigkeiten, Zuschläge und individuelle Rabatte berücksichtigt werden müssen. Damit der Preis mit einem Klick berechnet werden kann, kommen im Hintergrund Kalkulationsschemata zur Preisfindung (Konditionstechnik) zum Einsatz. Über die Jahre wachsen solche Preissysteme an, werden undurchsichtig und es kann […]
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Konditionskontrakt: Verlängerungssperre anlegen [Howto]

angebotsbild-finanzen
Über die Transaktion wb2r_extension können Sie Konditionskontrakte in eine neue Periode übernehmen. Das Verlängern von existierenden Kontrakten ist eine nützliche Funktion. Doch wie verhindern Sie, dass bestimmte Kontrakte verlängert werden? Hier erfahren Sie, wie Sie eine Verlängerungssperre anlegen.
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Achtung: Ohne Ship and Debit Prozess gewinnt nur einer!

Ship and Debit Vereinbarungen
Spezielle Preisvereinbarungen gibt es schon seitdem es produzierende Unternehmen und Distributoren gibt. Das Konzept ist einfach: Ein Produzent nutzt beispielsweise einen seiner Distributoren, um sich um das Anliegen eines Kunden zu kümmern, der sehr niedrige Preise benötigt oder unbedingt einen großen Auftrag gewinnen möchte. Somit versucht der Hersteller der wirtschaftlichen Lage des Kunden gerecht zu werden. Dabei […]
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Ship and Debit: Der Einreichungsprozess des Distributors

Ship and Debit systematisieren
Im Ship and Debit Prozess kann die Rückmeldung von Verkaufsergebnissen an den Hersteller sowohl zeitaufwendig als auch schwierig sein. Während die meisten modernen ERP-Systeme über eine Funktion zur Erstellung von Berichten verfügen, haben viele Händler Schwierigkeiten mit der Erstellung der Berichte. Darüber hinaus können Fehler im System dem Distributor Verluste einbringen.
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Ship and Debit: Vorteile mit SAP

Ship and Debit mit SAP CCS
„A Manual Ship and Debit Process is designed to fail“ – genau dieser Herausforderung wollen Anwender einer automatisierten Ship-and-Debit-Lösung mit SAP entgehen. Mit einer automatisierten Lösung für das Forderungsmanagement von Distributoren bzw. den Vertrieb des Produzenten haben Anwender z. B. die Möglichkeit, die Forderungen aus der Ship-and-Debit-Vereinbarung automatisiert zu erfassen.
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Schnelländerungen in Kundenaufträgen durchführen

Schnelländerungen in Kundenaufträgen
Kennen Sie die folgende Situation? Sie haben gerade einen Kundenauftrag mit vielen Positionen angelegt und nun ruft der Kunde an und Sie müssen den Auftrag doch noch einmal ändern. Das bereitet erneut Arbeit.
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Ship-and-Debit mit SAP CCS

Ship-and-Debit mit SAP CCS
Die alte Ship-and-Debit-Lösung von SAP war umständlich und wird nicht mehr weiterentwickelt, bzw. in S/4HANA gar nicht mehr unterstützt. Bisher liefert SAP aber keine offizielle Nachfolgelösung, um diese Prozesse abzubilden. Ein Vorschlag ist, das Tool CCS (Condition Contract Settlement) auch zur Abrechnung zu nutzen.
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SAP Preisfindung: Optimierung mit Formeln & Bedingungen

SAP-Preisfindung-Optimierung-mit-Formeln-und-Bedingungen
Der richtige Preis auf einen Klick? In der Preisfindung müssen Sie eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen: individuelle Rabatte, Versandkosten, Dringlichkeitszuschläge etc. Mit Formeln und Bedingungen können Sie in SAP automatisch und jederzeit verlässlich Preise ausgeben und Standard-Konditionen anpassen.
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Konditionsausschluss in der SAP Preisfindung

Konditionsausschlussgruppen in der SAP Preisfindung
Regelmäßig gibt es Anforderungen an die Preisfindung, die mit den einfachen Mitteln der SAP Konditionstechnik nicht gelöst werden können. Hier kommt der Konditionsausschluss zum Einsatz.
SAP Vertrieb

SAP CCS wird zu SAP CCM

SAP CCS wird zu CCM
Aktuell ist in vielen Unternehmen die Umstellung auf S/4HANA eines der größten Themen im SAP-Umfeld. Häufig habe ich bereits die Frage gehört, ob CCS (Condition Contract Settlement) in S/4HANA weiterhin genutzt werden kann und ob es überhaupt sinnvoll ist, CCS noch in R/3 einzuführen.
SAP Vertrieb

Erstellen eines dynamischen Produktvorschlags für Kunden

SAP-Preisfindung-Optimierung-mit-Formeln-und-Bedingungen
Aufträge für Kunden zu erfassen kann zeitraubend sein. Immer wieder müssen für jeden Auftrag viele Materialnummern eingegeben werden. In einigen Fällen weiß der Mitarbeiter aus dem Kundenservice vielleicht die Materialnummer nicht aus dem Kopf und muss erst das korrekte Material suchen, bevor er die Position erfassen kann.
SAP Vertrieb

Integration von SAP und Salesforce

Integration von SAP und Salesforce
Bei der Integration von SAP und Salesforce geht es nicht darum, beide Systeme grundlegend zu trennen, sondern Stammdaten zwischen dem SAP ERP Modul Sales & Distribution (SD) und der Customer Relationship Management (CRM) Software Salesforce auszutauschen. Dabei gibt es verschiedene Szenarien, wie eine Integration aussehen kann.
SAP Vertrieb

Debitorenschnittstelle SAP – Salesforce

Debitorenscnittstelle SAP - Salesforce
Wenn Sie Salesforce als CRM-System einführen wird sich auch schnell die Frage stellen, wie Sie die Debitorenstammdaten mit ihrem SAP-System abgleichen.
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Die 3 wichtigsten BAPIs im SAP SD

3 wichtigsten BAPIs im SAP SD
Wird in einem Unternehmen der Vertriebsprozess angepasst, so kann es notwendig sein, Objekte wie zum Beispiel Kundenanfragen, Angebote, Aufträge, Verkaufsbelege und Kundenkontrakte mit Hilfe eigener Programme zur Laufzeit zu generieren, anzupassen oder zu löschen. Die SAP bringt für solche Anwendungsfälle bereits vorgefertigte BAPIs mit.
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SAP SD Fiori Apps – Infoblätter [Teil 2]

SAP MM Bestände
Im letzten Blogbeitrag ging es bereits um die transaktionalen SAP SD Fiori Apps. Sie haben ihn noch nicht gelesen? Dann klicken Sie hier:  Im heutigen Beitrag stelle ich Ihnen die „Infoblätter“ näher vor.
SAP Vertrieb

SAP SD Fiori Apps – transaktionale Apps [Teil 1]

SAP MM Bestände
SAP Sales and Distribution (SAP SD) gehört zu den Kernmodulen im SAP ERP. SAP SD umfasst eine Vielzahl an logistischen- und kaufmännischen Aktivitäten wie z. B. die Auftragsverwaltung, Versand und Transport, Fakturierung, Kreditmanagement und Außenhandel.

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