Vertrieb

Robotic Process Automation (RPA) bietet Unternehmen intelligente Lösungen zur robotergestützten Prozessoptimierung. Sie ermöglicht die Automatisierung von manuellen und oftmals aufwendigen Arbeiten einzelner Mitarbeiter. Wie RPA Ihnen in Ihren Vertriebsprozessen mit SAP SD helfen kann, Kosten und Zeit zu sparen, erklären wir in diesem Beitrag.

Um wiederkehrende, simple Arbeitsabläufe so gut es geht zu automatisieren und standardisieren, bietet sich mit SAP Business Workflows eine hervorragende Möglichkeit. Mit Workflows können viele Geschäftsprozesse wesentlich effizienter gestaltet und optimiert werden. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen den Nutzen dieses Werkzeuges und stellen die von SAP vorkonfigurierten Workflow-Szenarien für Vertriebsprozesse vor.

Damit das Controlling eine Übersicht über Vertriebsdaten wie z. B. Kosten und Erlöse hat, benötigt es ein effizientes Reporting. Wie das in SAP SD (SD-IS-REP) umsetzbar ist und Ihre Mitarbeiter benötigte Informationen übersichtlich darstellen sowie die aktuelle betriebliche Situation verstehen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

SAP SD gehört zu den Kernmodulen im SAP-System und steuert alle Vertriebsprozesse vom ersten Kundenkontakt bis zur Logistik. Neben der umfänglichen Abbildung lassen sich die Prozesse auch weitestgehend automatisieren. Für welche Vorgänge das genau gilt und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann, zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag.

Der Umgang mit Rechnungen kann ohne entsprechende Software-Unterstützung schnell für unnötig schwere und umständliche Prozessschritte sorgen, die letztendlich die Arbeitseffizienz negativ beeinflussen. SAP SD (Sales and Distribution) hilft Ihnen dabei, ihre Rechnungsprozesse übersichtlich digital darzustellen. Über zahlreiche Schnittstellen zu anderen SAP Modulen lässt sich so der gesamte Ablauf wesentlich effizienter gestalten.

Werden in Unternehmen mehrere Systeme genutzt, beispielsweise SAP und Salesforce, kommt es in der täglichen Arbeit des Vertriebs oft zu Medienbrüchen. Das heißt, dass zwischen den Systemen viel manueller Datenaustausch (telefonisch oder per E-Mail) erforderlich ist, damit Daten und Informationen auch in beiden Systemen landen. Wie Sie diese Problematik lösen und so Ihre Prozesse effizienter […]

Durch die zunehmende Globalisierung der Märkte und zunehmender Komplexität der Unternehmensstrukturen gewinnt eine effiziente Abwicklung der Außenhandelsgeschäfte immer mehr an Bedeutung. Die Komponente SD-FT (Foreign Trade – Außenhandel/Zoll), hilft Ihnen dabei, Ihre internationale Wettbewerbsposition erfolgreich auszubauen, um für zukünftige Entwicklungen im Außenhandelsgeschäft optimal gerüstet zu sein.

Wie in jedem profitorientierten Unternehmen hat der Vertrieb das Ziel, Produkte und Dienstleistungen möglichst schnell zu verkaufen. Damit aber alle Unternehmensprozesse darüber hinaus korrekt laufen, benötigen die anderen Fachabteilungen entsprechende Dokumentationen und Daten zur Pflege im System. Wie SAP SD den Vertriebsprozess vollständig abbildet und so für eine hohe Transparenz sorgt, erklären wir Ihnen in […]

Um den Umgang mit Fakturen übersichtlicher zu gestalten, bietet SAP SD verschiedene Möglichkeiten und Apps. Mit ihnen lassen sich Fakturen durch diverse Funktionen anzeigen, steuern und planen. Wie Sie Letzteres genau umsetzen und so Ihre Rechnungsprozesse effizienter organisieren können, erklären wir Ihnen in diesem Beitrag.

Im Konditionskontraktmanagement (CCM) der SAP gibt es zentrale Transaktionen, in denen Sie Vereinbarungen einfach anlegen, verwalten und abrechnen können. Es gibt zusätzlich aber auch die Möglichkeit, diese Prozesse zu automatisieren. Die Nutzung einiger nützlicher BAPIs wird Ihnen in diesem Beitrag erklärt.

Aufgrund der globalen Situation sind die Preise für Rohstoffe, Energie und Logistik massiv gestiegen. Für viele Unternehmen bedroht das aktuell akut die Wirtschaftlichkeit. Um trotzdem weiterhin wirtschaftlich operieren zu können, müssen Sie als Lieferant die erhöhten Einkaufspreise an die Kunden weiterreichen. Technisch sind aber gar nicht alle SAP-Systeme darauf vorbereitet. In diesem Beitrag erfahren Sie, […]

Die nachträgliche Vergütung kann schnell komplex werden. Die SAP hat mit dem Modul CCM (Condition Contract Management) eine umfangreiche Lösung entwickelt, die nicht nur Bonusabrechnungen, sondern auch andere Prozesse in der nachträglichen Vergütung abbilden kann. Welche das sind und welche Vorteile SAP CCM mit sich bringt, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Wenn es um das Thema Bonusabrechnungen geht, wird der gesamte Bonusabwicklungs-Prozess aufgrund seiner Komplexität schnell zu einer scheinbar unüberwindbaren Hürde. Dabei nutzen viele Unternehmen Lösungen wie Excel, Eigenentwicklungen oder den SAP MM/SD-Bonus, um diese Prozesse abzubilden. Dabei gibt es mit SAP CCM eine neue Möglichkeit, die mit neuen Funktionen glänzt. In diesem Artikel beleuchte ich […]

Beim Thema Bonusabwicklung entstehen oftmals viele Rechnungen und der Prozess kann schnell komplex werden. Manche Unternehmen greifen noch zu Excel, um bspw. Nebenrechnungen zu dokumentieren oder sogar Umsatzauswertungen durchzuführen. Die SAP bietet mit dem Modul CCM eine neue Lösung mit umfangreichen Funktionen und hoher Transparenz. Doch welche Option ist die bessere und lohnt sich ein […]

SAP bietet vielfältige Möglichkeiten zur Abwicklung von Bonusabrechnungen an. In der Vergangenheit war dies über den SAP MM/SD-Bonus möglich, in welchem Bonusvereinbarungen, Provisionsauszahlungen und weitere Vergütungsarten durchgeführt werden konnten. Mit der Umstellung auf S/4HANA gibt es allerdings neue und bessere Alternativen. Warum es sich für Sie lohnt, auf die neue Lösung SAP CCM umzustellen, erfahren […]

Für viele Unternehmen ist Excel nach wie vor erste Wahl für die unterschiedlichsten betrieblichen Abläufe. So verwenden manche Lieferanten das Tool beispielsweise für Nebenrechnungen, um die zu zahlenden Boni, die Sie an Ihre Kunden zahlen müssen, zu ermitteln und dokumentieren. Doch das birgt viele böse Stolperfallen, in die Sie hineintappen können. In diesem Beitrag zeige […]

Wie hoch ist Ihre Fehlerquote bei Bonuszahlungen an Vertriebspartner? Unternehmen lassen bis zu sechsstellige Beträge unvereinnahmt, weil ihre Abrechnungsprozesse unübersichtlich sind und viel manuelle Arbeit erfordern. Das führt zu mangelnder Transparenz. Dabei gibt es mittlerweile eine Lösung, mit der Unternehmen Fehler und Umsatzverluste vermeiden können. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie das aussieht und wie […]

So facettenreich Prozesse zur nachträglichen Vergütung sind, so vielfältig erweisen sich auch die damit verbundenen Herausforderungen. Ein Beispiel: Nach der aufwendigen und langwierigen Abwicklung Ihrer Bonusprozesse müssen Sie im Controlling zusätzlich noch Verträge und Dateien durchforsten, um relevante Rechnungsbelege zu prüfen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Bonusprozesse mithilfe von SAP CCM (Condition […]

Wenn Lieferanten wiederholt Beschwerden von ihren Handelspartnern zu Bonuszahlungen erhalten, steht dahinter in den seltensten Fällen die böswillige Absicht des Bearbeiters. Den Reklamationen liegt eine strukturelle Ursache zugrunde. Oft erschweren es die Bonusprozesse bei den Lieferanten, die Übersicht zu behalten und korrekte Bonusabrechnungen zu erstellen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie das ändern können.

In vielen Unternehmen laufen die Bonusprozesse noch über Excel-Tabellen oder komplizierte Eigenentwicklungen. Dabei bietet die SAP mit dem CCS-Modul bereits eine allumfassende Lösung, mit der Sie Ihre Prozesse optimieren und automatisieren können. Doch wann lohnt sich, SAP CCS einzuführen und worauf müssen Sie in Ihrem SAP-System achten? Die Antwort darauf finden Sie in diesem Blogbeitrag.