Vertrieb

SAP CCM (Condition Contract Management) ist die Standardlösung in SAP S/4HANA zur Abbildung, Verwaltung und Abrechnung von nachträglichen Vergütungen. Aufgrund ihrer Flexibilität kann die Anwendung für verschiedene Prozesse eingesetzt werden, z. B. Bonusabwicklung, Provisionsabrechnung, Ship-and-Debit und Spezialfälle wie die Abrechnung von Mautgebühren.

Assortment Planning, bzw. die Sortimentsplanung, ist ein entscheidender Prozess im Einzelhandel, bei dem die Produkte ausgewählt werden, die in einem Geschäft angeboten werden sollen. Dieser Prozess umfasst die genaue Analyse verschiedener Aspekte und hat das Ziel, eine ausgewogene Produktauswahl zu schaffen, die den Kundenbedürfnissen entspricht. Es wird zudem das Markenimage und die Positionierung des Unternehmens […]

Steigt die Anzahl an Leistungen, die ein Unternehmen von Lieferanten und Dienstleistern beansprucht, ist es schwierig den Überblick über erbrachte Leistungen zu behalten. Das ist aber entscheidend dafür, wie viel an den Leistungsträger zu zahlen ist. Die Leistungserfassung geschieht über das sogenannte Leistungserfassungsblatt bzw. das Service Entry Sheet. Was genau Service Entry Sheets sind und […]

Die Ansprüche an Unternehmen werden immer höher und besonders der Service ist ein entscheidender Faktor, wenn es um Kundenzufriedenheit und -bindung geht. Heute läuft der Service eigentlich nur noch digital ab. Deshalb kann es umso nerviger sein, wenn Serviceangelegenheiten auf die verschiedenen Geschäftsbereiche aufgeteilt werden müssen, weil kein ganzheitlicher Ansatz besteht. Mit SAP Service Cloud […]

In diesem Beitrag beschäftigen wir uns mit SAP aATP (Advanced Available-to-Promise), dem Nachfolger von gATP aus SAP APO. aATP dient in erster Linie der optimierten Beantwortung von Kundenaufträgen und somit einer effizienteren Supply-Chain. Dazu werden wir uns einmal die Funktionen von aATP unter S/4HANA anschauen und welche Vorteile diese für Sie als Nutzer bringen können.

Die Komponente SAP Agency Business (LO-AB) dient Unternehmen zur Abwicklung von Geschäften zwischen Dritten, besonders Vermittlungsgeschäften. Speziell Vermittlungsagenturen profitieren von der Lösung, da sie umfangreiche Funktionen und die Unterstützung verschiedenster Geschäftsprozesse und Szenarien bietet. Mehr zum Agenturgeschäft unter SAP erfahren Sie in diesem Beitrag.

In SAP gibt es mehrere Lösungen für den globalen und internationalen Handel. Eine davon ist SAP GTM (Global Trade Management). GTM ist speziell darauf ausgerichtet, Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Handelsprozesse zu unterstützen. Mehr dazu und was GTM von anderen Lösungen wie GTS unterscheidet, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Die Digitalisierung schreit nach neuen Möglichkeiten des Konsumerlebnisses. Immer mehr Kanäle stehen einem Unternehmen zur Vermarktung zur Verfügung. Dieser Beitrag erklärt Vorteile und Herausforderungen des Omnichannel-Ansatzes und die Anforderungen an den Logistikbereich Ihres Unternehmens.

Neben der Gewinnung von Neukunden ist die Erhaltung des Kundenstamms für die Rentabilität eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Einer der wichtigsten Eckpfeiler ist dabei die Etablierung eines schnellen und zuverlässigen Kundenservices bei Problemen auf Kundenseite. Inwiefern SAP CS (Customer Service) Sie dabei unterstützen kann, diesen Kundenservice zu realisieren und somit die Kundenzufriedenheit zu erhalten, erfahren […]

Mit dem Modul SAP SRM (Supplier Relationship Management) können Unternehmen ihr Beschaffungs- und Lieferantenmanagement abbilden.

Ship-and-Debit-Vereinbarungen werden in der Regel zwischen großen Produzenten und einem Distributor getroffen. Sie definieren einen Preis, den der Distributor rückwirkend bekommt, wenn er ein bestimmtes Material an einen bestimmten Endkunden verkauft.

SAP PIM bietet die Möglichkeit, umfangreiche Produktinhalte durch intuitive Benutzeroberflächen, Workflow- und Kollaborationsfunktionen usw. zu erstellen und zu pflegen. Product Information Management (PIM) bezeichnet die Verwaltung der Informationen, die für die Vermarktung und den Verkauf von Produkten über Vertriebskanäle erforderlich sind.

Purchase to Pay (kurz P2P, teils auch Procure to Pay) beschreibt einen Prozess im Unternehmen, der beim Einkauf von Waren beginnt und mit dem Ausgleich der Lieferantenrechnung endet. Die zutreffendste deutsche Übersetzung ist “von der Beschaffung bis zur Bezahlung”.

Das SAP Settlement Management oder Abrechnungsmanagement ist ein SAP-Standardmodul und unterstützt dabei, den Arbeitsaufwand im Bereich der Abrechnungen in einem Unternehmen zu minimieren. Alle Abrechnungsprozesse und umfassende Informationen dazu werden in diesem Modul gebündelt – das spart Zeit und senkt am Ende die Kosten. Es fallen dabei keine zusätzlichen Lizenzkosten an. Das Modul macht die […]

Ein optimales Szenario für die Nutzung des SAP-Agenturgeschäfts (LO-AB) ist die Verwaltung von Tankkarten. Kundenseitig müssen zahlreiche Unternehmen mit vielen Fahrzeugen verwaltet werden. Hier gibt es verschiedene Vereinbarungen, wie z. B. Grundgebühren, die automatisiert abgerechnet werden sollen. Auf der anderen Seite stehen die Lieferanten – in diesem Fall sind es Tankstellen. Diese erwarten eine zentrale […]

SAP SD, kurz für Sales and Distribution, ist ein Kernmodul im SAP-System und dient der Organisation sämtlicher Vertriebsaktivitäten. Es wird als Teil des SAP ERP ausgeliefert und muss von Unternehmen nicht extra erworben werden.

Für moderne, digitale Unternehmen ist die Automatisierung des Order-to-Cash-Prozesses schon lange kein Thema mehr. Viele Firmen setzen jedoch immer noch manuelle Prozesse ein und unterschätzen das Einsparungspotenzial beim Zeit- und Arbeitsaufwand sowie die daraus resultierenden, reduzierten Kosten. SAP bietet die Möglichkeit, den Order-to-Cash-Prozess digital und automatisiert durchzuführen.

Eine nachträgliche Vergütung beschreibt einen nicht rechnungswirksamen Preisnachlass. Dabei handelt es sich nicht um einen unmittelbar beim Kauf gewährten Rabatt, sondern um eine Rückvergütung eines Verkäufers an dessen Abnehmer – oftmals in Form von Gutschriften, Auszahlungen oder zusätzlichen Warenlieferungen.

Legt ein Mitarbeiter in SAP einen Auftrag an, berechnet das System automatisch den Preis, selbst wenn verschiedene Abhängigkeiten, Zuschläge und individuelle Rabatte berücksichtigt werden müssen. Damit der Preis mit einem Klick berechnet werden kann, kommen im Hintergrund Kalkulationsschemata zur Preisfindung (Konditionstechnik) zum Einsatz. Über die Jahre wachsen solche Preissysteme an, werden undurchsichtig und es kann […]

SAP MM-Bonus und SD-Bonus sind Komponenten der jeweiligen SAP-Module für Materialwirtschaft und Vertrieb. MM-/SD-Bonus werden herkömmlicherweise zur Verwaltung und Abrechnung nachträglicher Vergütungen im Einkauf bzw. im Vertrieb verwendet. Der bevorstehende Umstieg auf SAP S/4HANA bedeutet jedoch, dass die Anwendungen bis spätestens 2030 endgültig deaktiviert werden. Glücklicherweise bietet S/4HANA bereits im Standard eine Lösung, die eine […]