So funktioniert Vermittlungsgeschäft mit SAP CCM
Ob im Finanz-, Immobilien- oder Versicherungsbereich: Vermittlungsgeschäfte gehören zum Unternehmensalltag. Eine Herausforderung bei diesem Geschäftsmodell ist die transparente Abwicklung von Provisionen, die teilweise komplexe Strukturen annehmen – oft mit individuellen Konditionen, gestaffelten Umsatzgrenzen und spezifischen Vertragsbindungen. SAP Condition Contract Management (SAP CCM) bietet Unternehmen eine intelligente Lösung, um diese Komplexität zu beherrschen.
Provisionen als Herzstück von Vermittlungsgeschäften
Wie engagiert sich ein Vermittler um den besten Preis für einen Verkäufer bemüht, hängt nicht unwesentlich von seiner erfolgsabhängigen Vergütung, seiner Provision, ab. Die Höhe der Provision kann als Prozentsatz vom Umsatz, als Anteil am Gewinn oder als fixer Betrag festgelegt werden.
Die häufigsten Provisionsarten:
- Abschlussprovision: Sie wird nach dem erfolgreichen Abschluss eines Geschäfts gezahlt, häufig als prozentualer Anteil am Umsatz/Gewinn oder als fixer Betrag.
- Umsatzprovision: Sie basiert auf einem in einem bestimmten Zeitraum generierten Gesamtumsatz. Ein zuvor vereinbarter prozentualer Anteil wird als Vergütung gezahlt.
Provisionen sind häufig mehrdimensional geregelt, das heißt ihre Höhe kann an zusätzliche Voraussetzungen geknüpft sein, beispielsweise an das Erreichen von Verkaufszielen, Kundenzufriedenheit oder langfristige Kundenbindung. Diese Bedingungen stellen sicher, dass Provisionen leistungsabhängig bleiben und sowohl dem Unternehmen als auch dem Vertriebspartner Vorteile bringen. Die Vergütung kann jedoch schnell so komplex werden, dass eine korrekte Zahlung ohne digitale Tools kaum mehr abbildbar ist.
Was ist SAP CCM?
SAP CCM ist eine Lösung für SAP S/4HANA, die Unternehmen bei der Abrechnung komplexer Vergütungsmodelle unterstützt. Die Anwendung bietet zahlreiche Funktionen, um Bonus- und Provisionsmodelle mit vielen Bedingungen und Regeln einfach und effizient zu verwalten. Selbst hochindividuelle und branchenspezifische Abrechnungsmodalitäten lassen sich umsetzen.
Wie SAP CCM das Vermittlungsgeschäft unterstützt
SAP CCM ist eine umfassende Anwendung zur Abrechnung leistungsbezogener Vergütungen und bietet daher alle Funktionen, um Provisionszahlungen effizient und verlässlich zu verwalten.
Konditionseinstellungen: Provisionsmodelle hinterlegen
Mit SAP CCM definieren Sie Ihre Provisionskonditionen in sogenannten Konditionstabellen. Hier können Sie festlegen, welche Gebühren- oder Vergütungsmodelle für verschiedene Vertragspartner gelten, sei es in Form von Umsatz- oder Abschlussprovisionen.
Änderungen an den Provisionsbedingungen können Sie jederzeit vornehmen und dank der Versionierung compliance-konform nachvollziehen.
Zudem erlaubt SAP CCM detaillierte Analysen der Konditionen auf Basis von Umsatzdaten, sodass Sie fundierte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Vergütungsmodelle treffen können.
Umsatzdatenermittlung: Flexible Berechnung von Provisionsansprüchen
SAP CCM kann Umsatzdaten auf Vertragsebene berücksichtigen, um sie als Grundlage für die Provisionsabrechnung zu nutzen. Als Datenquelle können sowohl SAP-Systeme als auch externe Tools wie Excel oder Drittanbieter-Datenbanken angebunden werden.
Das System berechnet die Provisionshöhe präzise und automatisiert, auf Basis von Echtzeit-Verkaufszahlen sowie individuellen Vertragsbedingungen.
Das Ergebnis: eine jederzeit faire und leistungsgerechte Vergütung von Vermittlern, die Ihrem Geschäftserfolg entspricht.
Kontraktabbildung: Transparente Verwaltung aller Provisionsverträge
Die Kontraktliste innerhalb von SAP CCM gibt einen umfassenden Überblick über alle laufenden Provisionsverträge. Sie können Vertragsdetails jederzeit einsehen, eine detaillierte Analyse anhand der Umsatzentwicklung durchführen und Ihre Vergütungsmodelle bei Bedarf datenbasiert optimieren.
Diese Funktion ist essenziell, um die Wirtschaftlichkeit der Provisionsmodelle zu überwachen und die Rentabilität Ihrer Vertriebsaktivitäten zu maximieren.
Fazit: SAP CCM als strategisches Werkzeug nutzen
Vergütungsmodelle in Vermittlungsgeschäften sind häufig komplex, die manuelle Abrechnung von Provisionszahlungen ist entsprechend aufwändig und fehleranfällig. Mit SAP CCM steht Unternehmen eine leistungsstarke Software zur Verfügung, um ihre leistungsbasierten Vergütungen revisionssicher zu automatisieren. Sie gewinnen Effizienz und steigern ihre Compliance.
SAP CCM punktet zudem mit zeitgemäßen Analyse-Möglichkeiten. Provisionsmodelle lassen sich anhand von Umsatzdaten kontinuierlich zu optimieren. Die Anwendung ist damit ein strategisches Werkzeug, das sich schnell amortisieren kann.
Nicht zuletzt bietet die Software Zukunftssicherheit. CCM für S/4HANA ist die zentrale Lösung für leistungsbasierte Vergütung im SAP-Umfeld, für die regelmäßig Updates veröffentlicht werden.
