SAP LO-AB: Effiziente Abrechnungsprozesse für komplexe Partnernetzwerke
Werden Abrechnungen zur Stolperfalle, liegt das meist nicht an den Zahlen, sondern an den Prozessen. SAP LO-AB (Settlement Management) schafft hier Ordnung: Prozesse werden automatisiert, geprüft und revisionssicher dokumentiert. Erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Partnerabrechnungen modernisieren, Kosten senken und Prozesse transparenter gestalten können.
Was SAP LO-AB wirklich ist – und was nicht
Oft wird LO-AB mit Systemen wie SAP Commissions oder CCM (Customer Commission Management) verwechselt. Während sich diese Lösungen primär auf die Berechnung von Vertriebsprovisionen und Incentives fokussieren, liegt der Schwerpunkt von LO-AB auf dem Verrechnungs- und Abwicklungsmanagement zwischen Geschäftspartnern, d. h. auf Agentur-, Vermittlungs- oder Zentralregulierungsprozessen.
Typische Einsatzbereiche:
- Abwicklung von Zahlungen, Gutschriften und Rückvergütungen
- Abrechnung von Agentur- und Vermittlungsverträgen
- Zentrale Verrechnung zwischen mehreren Beteiligten
- Automatisierte Übergabe an die Finanzbuchhaltung (FI)
Kurz gesagt: LO-AB ist kein Provisionsrechner, sondern bildet das Rückgrat für transparente, automatisierte Settlement-Prozesse in komplexen Partnernetzwerken.
Wo sich der Einsatz von LO-AB besonders lohnt
SAP LO-AB ist branchenübergreifend einsetzbar. Es zeigt seine Stärken dort, wo viele Beteiligte, unterschiedliche Abrechnungszyklen und individuelle Konditionen zusammentreffen.
Abb.: Die wichtigsten Branchen-Beispiele
Großhandel & Einkaufskooperationen
In Einkaufsverbänden und Zentralregulierungen übernimmt ein Handelsunternehmen in der Regel die Aushandlung von Konditionen sowie die Zahlungsabwicklung zwischen Lieferanten (Kreditoren) und Mitgliedern (Debitoren). LO-AB automatisiert diese komplette Prozesskette: von der Erfassung der Vereinbarungen über die Abrechnung der Provisionen bis hin zur termingerechten Faktura und Verbuchung in FI.
Versicherungswirtschaft
Makler- und Vermittlernetzwerke erfordern häufig mehrstufige Abrechnungen, beispielsweise zwischen Haupt- und Untervermittlern. LO-AB unterstützt dort die korrekte Verrechnung von Vermittlungsvergütungen, Abschlussboni und Rückvergütungen und ist vollständig in die Finanzbuchhaltung integriert.
Pharmazeutische Industrie
Mit LO-AB lassen sich komplexe Liefer- und Rabattstrukturen zwischen Herstellern, Großhändlern und Apotheken effizient abbilden. Rückvergütungen, Agenturprovisionen oder Konditionsrabatte können dadurch automatisch berechnet, dokumentiert und gebucht werden.
Tourismus & Medien
Agenturen, Reisebüros und Plattformen profitieren von der regelbasierten Abrechnung von Provisionen und Kickbacks, der Berücksichtigung saisonaler Bonusmodelle und der zentralen Steuerung sämtlicher Abrechnungen.
Franchise- und Partnerorganisationen
Franchisegeber nutzen LO-AB, um Gebühren, Werbekostenzuschüsse oder Abrechnungen gemeinsamer Fonds transparent und revisionssicher abzuwickeln – und das unabhängig von den zugrunde liegenden Verkaufsprozessen.
IT- und Softwarebranche
Softwarehersteller, Cloud-Anbieter und IT-Dienstleister arbeiten oft mit Resellern, Partnern oder Plattformen zusammen. LO-AB unterstützt dort die korrekte Berechnung von Lizenzprovisionen, Partnerboni und Rückvergütungen. Durch die Integration in die Finanzbuchhaltung werden alle Vertriebs- und Partnervergütungen transparent und automatisiert abgewickelt.
Energieversorgung
Versorger, Stadtwerke und Netzbetreiber nutzen LO-AB zur Abrechnung komplexer Vertriebskanäle, beispielsweise zwischen Hauptlieferanten, Subunternehmen und Kunden. Dadurch können vertragsbasierte Boni, Abschlagszahlungen oder Netzentgelte automatisiert berechnet, fakturiert und in der Finanzbuchhaltung verbucht werden.
Telekommunikation
Provider, Händler und Agenturen profitieren von der automatisierten Abrechnung von Vertriebsprovisionen, Anschlussboni und Partnervergütungen. Mit LO-AB können regelbasiert selbst komplexe Vergütungsstrukturen über mehrere Hierarchieebenen hinweg verwaltet werden.
E-Commerce & Plattformen
Mit LO-AB können Online-Marktplätze und Plattformbetreiber Provisionen, Partnervergütungen oder Marketingfonds automatisiert verwalten. Saisonale Aktionen, Rückvergütungen und Rabattmodelle lassen sich damit transparent dokumentieren und in die Buchhaltung integrieren.
Geschäftsmodelle, die LO-AB optimal unterstützt:
Abbildung: Geschäftsmodelle, die LO-AB optimal unterstützt
Best Practices für erfolgreiche LO-AB-Einführungen
- Zentrale Pflege von Konditionen und Partnerbeziehungen
Alle relevanten Vereinbarungen müssen im System erfasst werden, denn das ist die Grundlage für transparente Abrechnungen. - Automatisierte Datenintegration
Abrechnungsposten aus SD, MM oder externen Systemen fließen automatisch in Settlement Documents ein, sodass manuelle Zwischenschritte entfallen. - Flexible Abrechnungszyklen
Ob monatlich, quartalsweise oder individuell definierbar: LO-AB unterstützt unterschiedliche Rhythmen und Stichtage. - Direkte FI-Anbindung
Die Abrechnungen werden automatisch an die Finanzbuchhaltung übergeben. Das reduziert Fehler und beschleunigt den Monatsabschluss. - Workflow-gestützte Freigabeprozesse
Abrechnungsschritte können über Freigabeworkflows abgesichert werden, um mehr Kontrolle und Revisionssicherheit zu gewährleisten. - Serviceerweiterungen als Wettbewerbsvorteil
Mit LO-AB lassen sich Zusatzservices wie Delkredere-Garantien oder vereinfachte Zahlungsprozesse abbilden. Dadurch werden die Partnerbeziehungen langfristig gestärkt.
Erweiterte Funktionen, die häufig übersehen werden
- Invoice Forecasting (LO-AB-IFW): Prognose-basierte Abrechnungsplanung für wiederkehrende Verträge.
- Cross-Company Settlement: Gesellschaftsübergreifende Verrechnung innerhalb von Konzernen.
- ILM-Integration: Automatisierte Archivierung und Datenhaltung gemäß Compliance-Anforderungen.
- Standardisierte Reporting-Sichten (CDS-Views): Direkte Auswertungen zu Settlement Requests, Posting Lists und Partnerabrechnungen.
- Mehrstufige Settlement-Chains: Abbildung von Agentur-, Sub-Agentur- und Endkundenverrechnungen.
- Erweiterbares Konditionsschema: Anpassbare Berechnungslogik für Boni, Rabatte oder Vermittlungsvergütungen.
Dank dieser Funktionen ist LO-AB ein zukunftssicheres Instrument für integriertes Settlement Management, das weit über die klassische Provisionsabrechnung hinausgeht.
Fazit
SAP LO-AB ist das zentrale Werkzeug für Unternehmen, die ihre komplexen Partner- und Abrechnungsstrukturen effizient, transparent und automatisiert steuern möchten. Es reduziert manuelle Aufwände, minimiert Fehlerquoten und schafft klare Nachvollziehbarkeit, selbst bei vielschichtigen Netzwerken und individuellen Vergütungsmodellen.
Unternehmen, die LO-AB gezielt einsetzen, gewinnen Prozess- und Kostentransparenz. Zudem erhöhen sie die Abrechnungssicherheit und schaffen eine solide Basis für nachhaltige Partnerbeziehungen.
Kostenlose Websession
Sie möchten erfahren, wie LO-AB Ihre Abrechnungsprozesse optimieren kann? Kontaktieren Sie uns gerne. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Settlement Management gewinnbringend in Ihrem Unternehmen einsetzen können.
